اگر در کلاس درس یا محل کار از استاد و سرپرست تان در مورد بازاریابی محتوا ( Content Marketing ) شنیده اید اما معنی آن را نمی دانید و نمی خواهید از کسی در مورد آن بپرسید، خوشحال باشید چرا که امروز به جواب این سوال پاسخ خواهیم داد. پیش از این به سوالاتی از قبیل “بازاریابی چیست؟”، “بازاریابی شبکه ای چیست؟” و حتی “برند چیست؟” را با هم بررسی کرده ایم و اینبار می خواهیم مفهوم دیگری را مرور کنیم، “محتوا چیست ؟ “. این مورد هم دارای معانی بسیاری است و متخصصان حوزه ی بازاریابی تعاریف متفاوتی را به آن نسبت می دهند. اما برای بررسی این مفهوم لازم است با تعریف مشخصی از آن بحث را جلو ببریم. از این رو بازاریابی محتوا چیست را به صورت زیر تعریف می کنیم :
بازاریابی محتوا برنامه و رویکرد استراتژیک بازاریابی است که تمرکز و مرکزیت آن بر تولید، انتشار و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار برای مخاطبان هدف است به گونه ای که برای آنها جذاب باشد و منجر به بازگشت مخاطبان شده و نهایتا منجر به اقدام عمل از جانب مشتریان ارزشمند می شود.
در واقع شما سعی می کنید از طریق به اشتراک گذاری محتوایی که ارزشمند بوده و مرتبط با حوزه ی کاری تان، به مخاطبان تان کمک کنید تا مشکلات شان را حل کنند.
بازاریابی محتوا بنابر 3 دلیل و مزیت اصلی برای شرکت هایی که از آن استفاده می کنند جذابیت دارد :
- افزایش فروش
- صرفه جویی در هزینه
- دستیابی به مشتریان بهتری که وفاداری بالایی دارند.
بازاریابی محتوا حال و آینده بازاریابی است!
تعریفی که از بازاریابی محتوا عنوان شد را بار دیگر مطالعه کنید، اما اینبار عبارات مرتبط و ارزشمند را از آن حذف کنید. فرق بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ و سایر اطلاعاتی که شرکت ها به اشتراک می گذارند، در همین دو ویژگی نهفته است. به همین دلیل بازاریابی به عنوان یکی از رویکردهای استراتژی بازاریابی شناخته می شود و یکی از ملزومات هر بازاریاب برای موفقیت کسب و کارش محسوب می شود.
انواع محتوا در بازاریابی شامل موارد زیر است :
- بلاگ پست : پست ها و مقالاتی که تحت عنوان بلاگ در سایت ها و وبلاگ های مختلف به اشتراک گذاشته می شود.
- کتاب های الکترونیکی (Ebook ) : محتوایی که شامل اطلاعات جامع در حوزه ای به خصوص است.
- اینفوگرافیک : اینفوگرافیک های طراحی و تصاویری هستند که به شیوه ای جذاب و در قالب تصاویر اطلاعات را به مخاطبان می رسانند.
- ویدئو : در برخی از موارد ویدئوهای با کیفیت و جذاب می تواند توجه مخاطبان را به خود جلب کند.
- مطالعه ی موردی ( case study ) : مطالعه موردی شامل اطلاعات واقعی و درست از گزارشات مربوط به تحقیقات و آزمایش های انجام شده بر روی نمونه های واقعی است.
- پست های شبکه های اجتماعی : یکی از مواردی که به تازگی بسیار مورد توجه قرار گرفته همین مورد است، با توجه به استقبال بیش از حد مخاطبیان از شبکه های اجتماعی، بازاریابان توجه ویژه ای به این مورد داشته اند.
بازاریابی بدون محتوایی عالی غیر ممکن است ، هر یک از موارد فوق باید به گونه ای تدوین شوند که برای مخاطبان جذاب باشد و آنها را ترغیب کند تا سایر محتوا ها را دنبال کنند. تقویم محتوایی چیست را مطالعه کنید.
چرا باید از بازاریابی محتوا استفاده کنیم؟
فهم دلیل اهمیت بازاریابی محتوا در کسب وکار، از فهم معنای آن مهم تر است. اول لازم است چرخه ی خرید را مرور کنیم ؛ چرخه ی خرید شامل 4 مرحله ی زیر است :
- آگاهی : در این مرحله مخاطبان از وجود محصول یا خدمتی خاص آگاهی می یابند.
- جستجو : وقتی مخاطبان از وجود محصولی آگاهی می یابندبه جستجو در مورد آن می پردازند، تا بر اطلاعات خود بیافزایند.
- ملاحظات : در این مرحله مشتریان شروع به مقایسه کالا و خدمات با سایر محصولات مشابه می کنند.
- خرید : با در نظر گیری تمام موارد مهم، کالای مورد نظر را انتخاب کرده و اقدام به خرید می کنند.
اما نقش بازاريابي محتوا در این میان کجاست؟ تبلیغات و بازاریابی سنتی در مراحل سوم و چهارم عالی عمل می کند. بازاریابی محتوای هم در مراحل اول و دوم و از طریق افزایش آگاهی در مورد محصول و حل مشکلات مشتریان در چرخه ی خرید نقش ایفا می کند.
حال اگر بازاریابی محتوایی شما نقص داشته باشد، مشتریان از ابتدا در مورد کالا و خدمات شما آگاهی لازم و کافی را پیدا نکرده در نتیجه شاید هیچگاه به مرحله خرید از شما نرسند.
حال که با ضرورت وجود بازاریابی محتوا آشنا شدیم خوب است بررسی کنیم چگونه می توان از آن برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنیم.
چک لیست ضروری برای بازاریابی محتوایی موثر
چگونه می توان یک محتوای خوب ساخت؟ چه ویژگی محتوا را خوب نشان می دهد؟ آیا جلب توجه مخاطب، نشان دهنده خوب بودن است؟ چه چیزی محتوا را جذاب می کند؟
پاسخ به این سوالات ساده نیست. خیلی از این عواملی که سبب جذاب بودن محتوا می شوند ناملموس هستند.
عوامل زیادی هستند که بر جذاب بودن محتوا تاثیر می گذارند و آن را بهتر می کنند. در زیر چک لیستی برای بازاریابی محتوا ارائه شده است که با استفاده از آن می توانید به رموز خلق محتوای جذاب دست یابید.
آیا مردم به آن چیزی که می نویسید توجه می کنند؟
عنوان و مطالبی که به نظر شما جذاب و مهم می آید، آیا برای خوانندگانتان نیز جذاب و مهم است؟ راحت ترین راه برای پاسخ دادن به این سوال آن است که کلمات کلیدی را جستجو کنید.
کلمات کلیدی امروزه به اندازه قبل مهم نیستند اما هنوز با ارزش هستند. لازم نیست که شما حتما یک کلمه کلیدی که بالاترین میزان جستجو را دارد، پیدا کنید و درباره آن پست بنویسید و از آن کلمه بار ها در متنتان استفاده کنید. اما باید میزان جستجوی کلمات کلیدی را بدانید تا به نیاز مشتریانتان پی ببرید و متوجه شوید که چه چیزی برایشان ارزشمند است.
برای مثال، وقتی می فهمید میزان جستجوی کلمه (( باغ بارانی ( باغی که توسط آب باران ابیاری می شود ))) بالاست، به این فکر می کنید که چرا مردم این عبارت را جستجو کرده اند.
آیا آنها می خواهند بدانند که چه گیاهانی در این نوع آبیاری رشد می کنند؟ و یا آن ها می خواهند درباره روش های کنترل فرسایش یاد بگیرند؟
پاسخ می تواند این باشد که مردم درباره هر دو مورد می خواهند اطلاعات کسب کنند. حال شما می توانید از کلمات کلیدی دیگری استفاده کنید تا پاسخ سوالات افراد را پیدا کنید و سپس یک محتوا در آن زمینه فراهم کنید. حال شما یک محتوای با منظور ایجاد کرده اید که برای گوگل ارزشمند است و علاوه بر آن، محتوایی است که مخاطبان هدفتان به دنبال آن هستند.
آیا محتوای وبلاگ شما خاص است؟
هنگامی که عنوانی، سرتیتر اکثر مطالب می شود، اگر شما درباره آن ننویسید توجه خوانندگانتان را از دست می دهید.
اگر ماهیت سایت شما سرگرم کننده است و شما درباره آخرین موسیقی ها در آن مطلب نمی گذارید پس وب سایت شما بی ربط و بی معنی است. همان طور که اگر سایت سیاسی هستید و درباره آخرین اخبار مربوط به کاخ سفید مطلب نگذارید و یا سایت بازاریابی باشید ولی درباره (( جستجوی با منظور intent -content search / )) مطلبی ننویسید.
مطمئن شوید که درباره هر چیزی می نویسید، برداشت خاصی در آن زمینه بیان کنید. خلاصه ای از مطالب قدیمی تکراری و یا دیدگاه های قدیمی خسته کننده تهیه نکنید. در هر موضوعی برداشت جدیدی از آن ارائه دهید، نظر بحث برانگیز بدهید و یا اطلاعاتی که تا الان ارائه نشده اند را به اشتراک بگذارید.
آیا عنوان محتوای شما عالی است؟
عنوانتان مثل فروش یک زمین کوچک به خواننده ها است. آیا عنوان محتوایتان می تواند مخاطبان را متقاعد کند که بمانند و آن چیزی که شما نوشتید را بخوانند؟ نوشتن یک عنوان خوب، هنر است و به تمرین بسیار نیاز دارد. شما معمولا جذب عنوان هایی / headlines می شوید که به شما شیوه حل مشکلات را ارائه کرده اند یا یک لیست پیشنهاد کرده اند. این نوع از عناوین، معروف ترین هستند و بیشترین کلیک را دارند.
مهم تر از همه اینکه مطمئن شوید کلمات کلیدی در عنوان باشند. این یکی از بهترین شاخص های محتوایی مورد استفاده ی گوگل به هنگام خریدن در سایت است و بی شک در رتبه سایت شما در موتور جست و جوی گوگل بی تاثیر نخواهد بود.
آیا محتوایتان عناوین فرعی/ sub header دارد؟
هیچ کس وقت این را ندارد که یک مقاله 1000 کلمه ای را بخواند. بیشتر مردم تنها بولت / bullet ها ی اصلی مقاله و شاید هم چند جمله پراکنده از مقاله را بخوانند. استفاده از عناوین فرعی/ subheader به خواننده ها کمک می کند که مقاله تان را به سرعت اسکن کنند و اطلاعات اولیه ای که می خواهند را به دست آوردند. علاوه بر این، عناوین فرعی به گوگل در فهرست کردن محتوایتان کمک می کند. شما حتی می توانید کلمات کلیدی مهم را نیز در عناوین فرعی به کار برید.
همچنین از بولت ها / bullets و دیگر نشانه های بصری برای شکستن محتوایتان و تقسیم آن به چند بخش استفاده کنید. مطمئن شوید که مهم ترین اطلاعات را در این قسمت های هایلایت شده قرار دهید.
آیا محتوایتان لینک داخلی دارد؟
وقتی شخصی پست شما را می خواند، شما باید از هر فرصتی استفاده کنید تا تعامل مخاطب را افزایش دهید. یکی از این راه ها لینک کردن محتوا به پست های قبلی یا صفحات دیگر وب سایتتان است.
مطمئن شوید که محتوا را به بهترین و مرتبط ترین مطالبتان لینک می کنید. کلمات کلیدی درست را برای لینک کردن انتخاب کنید. لینک ها می توانند رتبه ی شما در موتور جستجوی گوگل را بهتر کند.
لازم نیست حتما به صورت دستی لینک ها را وارد کنید چرا که اگر بخواهید دستی وارد کنید می بایست تمامی پست های مرتبط را به یاد آورید و از سوی دیگر آن پست ها را پیدا کنید که این کار زمان بر بوده و از سویی منطقی نیست. در این حالت شما می توانید از برنامه ها و افزونه ها / plugins برای جستجو در سایت و پیدا کردن محتوا به طور اتوماتیک استفاده کنید.
توجه به کلمات کلیدی، خاص بودن پست و برداشت جدیدی از موضوع، دارا بودن عناوین فرعی و اصلی، لینک های داخلی از جمله عواملی هستند که سبب جذاب شدن محتوای شما می شوند و به شما کمک می کند تا در بازاریابی محتوا موفق شوید و در رتبه بندی موتور جستجوی گوگل رتبه خوبی به دست آورید.
6 اشتباه در انجام بازاریابی محتوا
اگر زمان، پول و تلاش خود را در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری کرده اید و اما سودی در مقابل کسب نکرده اید دست نگه دارید. این اتفاق چیز عجیبی نیست. اکثر بازاریابان به هنگام ایمیل و بلاگ کردن محتوا و نوشتن محتوا در شبکه های اجتماعی، درباره بازاریابی محتوا دچار اشتباه می شوند و ممکن است به درستی آن را به کار نگیرند.
این اتفاق نباید سبب کنار گذاشتن بازاریابی محتوا شود. بلکه شما باید تلاش خود را بکنید تا آن را بهتر انجام دهید. محتوا همانند انواع دیگر بازاریابی است : اگر بازاریابی محتوا هدف مشخص نداشته باشد و بازار هدفش به درستی مشخص نشده باشد و بهینه سازی نشده باشد ( همان طور که بازاریابی ایمیلی و یا فعالیت های جستجوی پولی را بهینه سازی می کنید)، به درستی کار نخواهد کرد و مخاطبین تان را جذب نمی کنید.
بازاریابی محتوا را به درستی انجام دهید در این صورت است که بازاریابی به یک فعالیت راحت برایتان تبدیل می شود. هنگامی که محتوا به شما کمک می کند تا برای برند و افرادتان در سازمان جایگاه سازی کنید، صنعت نیز مشتریان را بر می انگیزاند، چرخه فروش را کوتاه تر می کند و به شما برای بستن قردادهای بیشتر کمک می کند. در ادامه 6 اشتباه در انجام بازاریابی محتوا را بررسی می کنیم :
اولین گام در بهینه سازی استراژی بازاریابی محتوایی این است که بدانید چه کارهای اشتباهی انجام می دهید:
6 اشتباهی که در بازاریابی محتوا مرتکب می شوید
تعیین نکردن اهداف
منظور از فعالیت های بازاریابی محتوایتان چیست؟ اگر شما ندانید که فعالیت های بازاریابی محتوایتان قرار است به کجا برسد، چگونه می خواهید بفهید که موفقیت آمیز هستند یا خیر؟ قبل از اینکه محتوا ایجاد کنید اهدافتان را تعیین کنید و سپس کارکردن در راستای آن را شروع کنید.
تعیین جامعه هدف اشتباه
سخنان نامفهوم زیادی در سایت وجود دارند که با اندیشه جذب مشتری نوشته شده اند اما بسیاری از کاربران بالقوه آن ها را درک نمی کنند. اگر شما همتایان صنعت را مورد هدف قرار نداده اید ( برای مثال جمعیت استخدام ) پس بهتر است که متن را ساده تر کنید و از زبانی استفاده کنید که هر کسی آن را می فهمد. به یاد داشته باشید که کاربران به این علت شما را انتخاب می کنند که تخصص و منابع کافی برای انجام درست کاری را ندارند. فهمیدن اینکه چگونه می خواهید به آن ها کمک کنید را برایشان سخت نکنید.
انتظار داشتن از کمپین ها که مانند ویروس گسترش یابند
شما یک پست جذاب نوشته اید و آن را در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته اید اما هیچ بازتابی کسب نکرده اید. در یک جهان بی عیب و نقص، کمپین های بازاریابی محتوای تان موفق خواهند شد و همانند ویروس گسترش می یابند و شما هزاران مخاطب را به خود جذب می کنید. اما در واقعیت همچین اتفاقی نمی افتد، و حتی شما به سختی می توانید مخاطبان را به خود جذب کنید.
در واقع شما باید به سختی کار کنید تا بتوانید از طریق بازاریابی ایمیلی و فعالیت در رسانه های اجتماعی برای محتوایتان جایگاه سازی کنید. شاید شما برای افزایش ترافیک حتی مجبور به پرداخت هزینه شوید به این صورت که برای جستجوی های پولی و یا تبلیغات حمایت کننده بر روی Facebook،Twitter، LinkedIn هزینه پرداخت کنید. آیا فکر می کردید بازاریابی محتوا بدون هزینه و رایگان است؟ یک محتوای عالی به شما کمک می کند تا کارآیی تکنیک های بازاریابی پولی را حداکثر کنید. با صرف هزینه برای ترافیک بیشتر، شما می توانید به مخاطبان تان یک بهانه خوب برای به یاد آوردن شما بدهید. بازاریابی محتوا در اینجا می تواند به خوبی عمل کند.
استفاده کردن از محتوا تنها برای یک بار
یک محتوای عالی می تواند بارها و بارها استفاده شود. از فرصت استفاده کنید و محتوایتان را تا آنجا که ممکن است بازیابی کنید و آن را دوباره آماده کنید. یک پست خوب، محتوای عالی را برای کمپین های بازاریابی ایمیلی و فعالیت های رسانه های اجتماعی فراهم می کند، و حتی می توان از این محتوا در روزنامه ها، کتاب های الکترونیک، سخنرانی ها و یا سمینارهای وبی استفاده کرد. به یاد داشته باشید که کاربران بالقوه که در راستای قیف فروش یا sale funnel ( مدلی برای توصیف رفتار مشتریان به هنگام تبدیل شدن از مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل ) حرکت می کنند برای اولین بار محتوای شما را می بینند. تا زمانی که محتوای شما جذاب، مرتبط و به موقع باشد، برای افراد جدید، جدید و تازه به نظر می رسد.
ایجاد محتوا با شتاب بازاریابی محتوایی که دارای نرخ بازدید بالا است همانند ضربان قلب، ثابت و قوی است
اگر میان فعالیت های بازاریابی تان فاصله زیادی بیفتد ممکن است مشتریان بالقوه شما را فراموش کنند و یا حتی رقبای قوی تر که نرخ بازدید محتوای بالاتری دارند را انتخاب کنند. بنابراین همیشه فعالیت های بازاریابی مستمر و قوی داشته باشید.
تسلیم شدن
قرار دادن دو یا سه پست بلاگی، تنها یک کمپین از طریق ایمیل و ارسال چند پست سطحی در رسانه های اجتماعی، استراتژی بازاریابی محتوا محسوب نمی شود و حتی به سختی می توان اسم آن ها را فعالیت بازاریابی محتوا نامید! اما هنوز بازاریابان زیادی هستند که تنها به همین فعالیت ها بسنده می کنند و درنتیجه موفق نمی شوند. شما از یک تبلیغ در تلویزیون و یا یک تبلیغ در روزنامه انتظار افزایش فروش در بنگاه تان را ندارید، پس چطور می توانید از اولین فعالیت های بازاریابی محتوایتان همچین انتظاری داشته باشید؟ بر روی بازاریابی محتوا باید بیشتر کار کنید. هر چه بیشتر تلاش کنید، بیشتر در آن مهارت به دست می آورید و در نتیجه برای شما موفقیت آمیزتر عمل خواهد کرد. به یاد داشته باشید هر چه از فعالیت های بازاریابی محتوای بیشتری انجام دهید بیشتر فرصت این را خواهید داشت که افراد درست به محتوای شما دست یابند.
آیا به بازاریابی محتوا اهمیت کمی داده اید؟ اگر این طور است باید زمان بیشتر، پول بیشتر و تلاش بیشتر برای آن صرف کنید و در بازاریابی محتوا سرمایه گذاری بیشتری کنید. با موفق شدن در استراتژی بازاریابی محتوا بیشتر از چیزی که فکر می کنید به دست می آورید پس برای استراتژی خود اهداف تعیین کنید، جامعه هدف درست را انتخاب کنید، محتواها را مستمر ایجاد کنید و از محتواهایتان بیشتر استفاده کنید و در نهایت تسلیم نشوید.
رشد تمایل کسب وکارها به استفاده از استراتژی بازاریابی محتوا درسال ۲۰۲۲
بازاریابی برای جذب کسب وکارهای دیگر ( B2B ) همانند بازاریابی برای جذب مشتریان ( B2C ) نیست. از استراتژی بازاریابی محتوایی که برای مشتریانتان به کار برده اید نمی توانید انتظار داشته باشید که برای جذب کسب وکارهای دیگر نیز به کار آید.
مشتریانتان هم مانند شما از جدیدترین استراتژی های بازاریابی آگاه هستند. این به آن معناست که شما باید در بازاریابی اینترنتی باهوش تر از مشتریانتان باشید تا بتوانید مخاطبان را به خود جذب کنید.
پیش از تدوین استراتژی بازاریابی محتوا باید با گرایش های اخیر مرتبط با آن آشنا شوید تا بتوانید استراتژی های بازاریابی موثر و کارآمدتری تنظیم کنید که رشد کسب وکارتان را تضمین کند.
در ادامه تعدادی از گرایش های بازاریابی محتوایی رایج در میان کسب و کارهای B2B که در سال 2016 ارائه شده اند آمده است :
استراتژی بازاریابی محتوا
تحقیقات نشان داده است که یک سوم کسب وکارهای B2B، استراتژی بازاریابی محتوای توصیف شده دارند. 35% از کسب وکارها، استراتژی بازاریابی دارند و 29% باقی نیز استراتژی بازاریابی دارند که هنوز مستند سازی نشده است.
به هنگام کار با استراتژی بازاریابی به منظور گسترش حوزه کسب وکارتان به علت پیچیدگی های موجود در تدوین استراتژی و حوزه بازاریابی اینترنتی می بایست ابتدا به خوبی درباره ی استراتژی فکر کنید و آن را مستند سازی کنید. اگر استراتژی بازاریابی را مستند سازی نکنید مانند این است که کلا استراتژی تدوین نکرده اید.
تحقیقات نشان می دهد که 17 % از کسب وکارها استراتژی بازاریابی ندارند و 8% نیز نمی دانستند که استراتژی بازاریابی دارند یا خیر! در بازاریابی اینترنتی شما به یک استراتژی بازاریابی محتوایی که شفاف توضیح داده شده و مستند شده است نیاز دارید. اگر استراتژی بازاریابی تان مستند نباشد احتمال دارد که مطابق با آن پیش نروید و تیم بازاریابی نیز در انجام فعالیت های بازاریابی دچار سردرگمی شود.
قابل اندازه گیری بودن اهداف به هنگام تدوین استراتژی بازاریابی محتوا
اگر اهدافتان قابل اندازه گیری نباشد چگونه می خواهید متوجه شوید که استراتژی بازاریابی تان به درستی عمل کرده است یا خیر؟ موفق بوده است یا خیر؟ چگونه می خواهید اهدافتان را اندازه گیری کنید؟
تحقیقات نشان می دهد که تنها 29% از بازاریابان از موفقیت بازاریابی خود اطمینان دارند. باقی بازاریابان از موفقیت استراتژی بازاریابی و حتی از نحوه اندازه گیری موفقیت شان اطمینان ندارند و با شاخص های اندازه گیری هدف آشنا نیستند.
آن چیزی که قبل از تدوین استراتژی بازاریابی محتوا دارای اهمیت است، داشتن اهداف واضح و روشن است. آیا هدفتان کسب فروش بیشتر است؟ یا می خواهید مشتریان بیشتری جذب کنید؟ قبل از شروع استراتژی باید به این سوالات پاسخ دهید.
بعد از مشخص کردن اهدافتان حال باید بدانید چگونه آنها را اندازه گیری کنید. شاخص های بازاریابی تان کدام اند؟ اندازه گیری میزان فروش آسان است. آیا می خواهید فروشتان افزایش یابد یا خیر؟ حال باید هدفتان را خاص تر کنید. آیا می خواهید فروشتان نسبت به ماه قبل افزایش یابد؟ و یا نسبت به سال قبل؟
اندازه گیری هدف کمی، مشکل است، ولی شما می توانید از شاخص های بازاریابی مانند میزان بازدید از وب سایت یا تعداد follower ها در شبکه های اجتماعی و یا مشترکین وب سایت برای اندازه گیری میزان موفقیت استراتژی بازاریابی استفاده کنید.
همکاری با ذینفعان کسب وکار B2B در خصوص فعالیت های بازاریابی محتوا
جهت موفقیت در استراتژی بازاریابی محتوا می بایست با ذینفعان کسب وکارB2B همکاری کنید. شاید بتوانید از این همکاری ها و اجتماعات به ایده های عالی برسید، با بینش های جدید آشنا بشوید و بتوانید کمپین بازاریابی تان را متحول کنید.
بهتر است بدانید که میزان جلسات بازاریابان با ذینفعان در شرکت ها بسیار کم است. تحقیقات نشان می دهد که تنها یک سوم بازاریابان حداقل هفته ای یک بار با ذینفعان درباره استراتژی های بازاریابی محتوا صحبت می کنند. 29 % بازاریابان هفته ای یک بار و 5 % از آن ها جلسات روزانه با ذینفعان دارند.
10% دیگر بازاریابان هر دو هفته و 19%دیگر ماهی یک بار جلسات بازاریابی با ذینفعان تشکیل می دهند و 19% نیز تنها در صورت ضرورت با سهام داران همکاری می کنند و جلسه می گذارند.
بازاریابانی که بیشتر اوقات با ذینفعان شرکت همکاری می کنند بیان می کنند که جلسات بسیار با ارزش و موثر است. در این جلسات شاید با راه های دیگری برای بهتر کردن و قوی تر کردن استراتژی های بازاریابی آشنا شوید.
اختصاص بودجه
برند ها بودجه زیادی را صرف بازاریابی می کنند و در میان فعالیت های بازاریابی در بازاریابی محتوا هزینه زیادی صرف می کنند. تحقیقات نشان داده است که حدود 25% بودجه بازاریابی، صرف بازاریابی محتوا می شود در حالی که در سال 2015، این میزان 23% بوده است.
انتظار می رود که برندها حتی در آینده برای بازاریابی محتوا بیشتر از 25% هزینه صرف کنند. 47% بازاریابان بیان کرده اند که می خواهند بودجه بازاریابی محتوا را در سال آینده افزایش دهند.
همان طور که اگر فعالیت های بازاریابی به درستی انجام شوند هزینه صرف شده برای آن ها جبران می شود، اگر استراتژی بازاریابی محتوا نیز درست و موثر باشد فروش شرکت افزایش می یابد و هزینه های صرف شده برای آن سود زیادی را عاید شرکت می کند.
حرکت رو به جلو شرکت های B2B
در بازاریابی اینترنتی هر روزه بر اهمیت بازاریابی محتوا جهت رشد کسب وکارهای B2B افزوده می شود، از این رو برندها می بایست یک استراتژی بازاریابی محتوای موثر و کارآمد تدوین کنند و در این راستا راه هایی برای اندازه گیری میزان موفقیت این استراتژی بیابند و با شاخص های بازاریابی آشنا شوند.
12 روند بازاریابی محتوا برای سال 2017 کدامند؟
یک راهنمای تصویری برای تاکتیکهای بازاریابی محتوا که در سال آینده بسیار محبوبتر خواهد شد : بازاریابی اینترنتی با تغییراتی نه تنها در زمینه چگونگی مصرف محتوا بلکه درمورد چگونگی انتشار آن نیز همراه است. این مقاله به تعدادی از روندهای بازاریابی محتوا می پردازد.
رسانههای اجتماعی
افزایش گزینههای چاپ و نشر جدید در رسانههای اجتماعی مانند مقالات فوری، قابلیت دیده شدن بیشتری برای ناشران به ارمغان خواهد آورد. همانطور که فیس بوک برای رقابت با موتورهای جستجو برای تولید محتوا تلاش میکند، دیگر شبکههای اجتماعی در”حاشیه” نیز در حال تلاش هستند. شبکه هایی مانند، اسنپ چت، اینستاگرام و غیره که زمانی به عنوان حاشیه یاد میشدند در حال حاضر بخشی از جریان اصلی بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی هستند.
تجمع محتوا، مانند سرپرست توییتر، کاربران را قادر به دانستن سریع در مورد روندها از یک مکان میسازد. اهمیت پرداخت های اجتماعی نیز در حال رشد است. شبکه های اجتماعی به طور مداوم دسترسی طبیعی به محتوای خود را کاهش داده و برای افزایش نمایش به گزینه های پرداخت خود تاکید میکنند.
محتوا
اهمیت شخصیسازی محتوا همانطور که به طور فزایندهای به تنها راه برای گذر از اختلالات بازاریابی دیجیتالی تبدیل میشود، افزایش خواهد یافت. ایجاد محتوای گرافیکی جذاب و تمرکز بیشتر بر روی شخصیسازی آن مسئله مهمی خواهد بود. رویکرد “من به تو” در بازاریابی محتوا، موضوع تمرکز بسیاری از برندهای تجاری در سال 2017 خواهد بود. معرفی نمودار دانش گوگل در حال هدایت ناشران به نوشتن برای کاربران به جای موتورهای جستجو است.
تکنولوژی
عصر واقعیت مجازی در نهایت میتواند از طریق محتوا تبدیل به یک حقیقت شود. اگر ویدئوهای 360 درجه فیسبوک یک موفقیت و دستاورد بزرگ است، فرصت خوبی است که مقدار زیادی از تغییرات تکنولوژیک جدید در ایجاد محتوا را شاهد باشیم. صحبت کردن در مورد ایجاد محتوا و الگوریتمهایی که در حال نوشتن محتوای خودکار هستند بیشتر قابل مشاهده خواهند بود. در آینده اتکای کمتری بر تلاش انسان و اتکای بیشتری بر روی الگوریتم خواهد بود. سال 2017 میتواند نگاهی اجمالی به آینده را به ما نشان دهد.
تلفن همراه وتاکتیکهای بازاریابی محتوا
موبایل همچنان به سرعت در حال رشد است و این موضوع در سال 2017 هیچ تفاوتی نخواهد داشت. محتوای مناسب برای مخاطبان تلفن همراه از همیشه قابل مشاهدهتر خواهد بود. کمپینهای هدفمند برای کاربران تلفن همراه، جدای از آنهایی که بر دانلود اپلیکیشنها تمرکز کردند، کشش بیشتری خواهد داشت.
سال 2017 سال نوآوری در محتوا خواهد بود. 12 روند بازاریابی محتوا برای سال 2017 کدامند؟
یک پاسخ
مطلب خیلی جالبی نوشته بودید در مورد بازاریابی محتوا
امکانش هست در مورد استراتژی محتوا هم توضیحی بدید و منابعی معرفی کنید
ممنونم!