آیا شما در نوشتن تبلیغات آنلاینی که موجب توجه و جذب مخاطب شود مشکل دارید؟ شما تنها نیستید. حقیقت زشت رسانه های آنلاین این است که پیام های بازاریابی اغلب کاملا شکست می خورند. این به علت نبود تلاش نیست حتی ممکن است که مطلب شما یک شاهکار ادبی باشد. اما چقدر نوشته های بازاریابی زیبا کارا هستند؟ اگر نوشته های بازاریابی زیبا موجب تغییرات خوبی در کسب و کارتان نشود، زیبایی آنها چقدر اهمیت دارد؟ با کمی اصلاح ساده، شما می توانید عملکرد بهتری را ببینید.
در زیر یک لیست شامل 9 سوال برای پرسش ارائه شده است تا شما بتوانید به وسیله آنها متن تبلیغاتی خود را به یک نسخه لبریز از قدرت تبدیل کنید.
آیا ارزش افزوده ارائه شده توسط تبلیغ شما واضح است؟
تبلیغات در همه جای اینترنت هستند که این سبب می شود آنها را به راحتی نادیده بگیریم. اگر آن چیزی که شما پیشنهاد می دهید چندان واضح نباشد، هیچ کس به شما توجه نخواهد کرد.
سریع به اصل مطلب بپردازید. با تبلیغات تان همانند بهترین رمان بعدی پر از راز برخورد نکنید. مخاطبین پیام تبلیغات آنلاین شما را در یک نگاه می خوانند، بنابراین آن زمان را در نظر بگیرید.
برای مثال، سه تبلیغ فیس بوکی زیر را در نظر بگیرید. کدام برای شما برجسته تر است؟
- اولین تبلیغ جذاب است چون اطلاعات مرتبط را به گونه ای انتقال می دهد که مختصر و برای خواندن آسان هستند.
- دومین تبلیغ کمی گیج کننده است. سرتیتر آن (( Resort Style Pool )) به معنای استخر به سبک لب دریا متعجب تان می کند که آیا آنها یک هتل، آپارتمان یا استخر را تبلیغ می کنند.
- سومین تبلیغ فاقد جزییات است اما هنوز خیلی خوب است. نکته این تبلیغ درحین سادگی، واضح و مشهود بودن آن است.
آیا می توانید هر چیز غیرضروری را از پیام حذف کنید؟
متن یک تبلیغ آنلاین نباید طولانی باشد. در حقیقت، زمانی که شما تعداد لغات را به حداقل می رسانید تاثیر بیشتری بر مخاطب می گذارید. کلمات اضافی را حذف کنید تا مخاطب سریعا اصل مطلب را دریابد و نکته مورد نظر در تبلیغ را درک کند. تبلیغ آنلاین زیر که گنجینه ای از اطلاعات مهم را در سه کلمه کوتاه ارایه می کند، در نظر بگیرید .
فرمول این تبلیغ صفت، صفت، اسم است. شما نیز پیام تبلیغ آنلاین خود را اینچنین بیان کنید.
در متن تبلیغ از افعال نشانگر عمل ( افعال کنشی ) استفاده شود یا افعال معلوم ؟
زمانی که دستور زبان را در مدرسه فرا می گرفتید، هیچ وقت فکر نمی کردید که همین دستور زبان دهه های بعدی شما را در حرفه بازاریابی گرفتار کند.
این جایی است که نوشتن با روانشناسی مخلوط می شود. وقتی که شما از افعال مجهول استفاده می کنید تفاسیر بیشتری می بایست در ذهن خواننده انجام شود. هر چه زمان کمتری بر آنچه که می خواهید بگویید صرف کنید، به همان میزان مردم زمان کمتری برای رمز گشایی زبان صرف می کنند.
اگر نیاز به اطلاعات بیشتر در خصوص افعال کنشی دارید به این مقاله و یا این لینک مراجعه کنید.
در زیر مثالی از تبلیغی که در آن افعال کنشی استفاده شده، آمده است. توجه کنید که متن تبلیغ چگونه مخاطب نهایی را جذب کرده و تشویق به اقدام می کند.
واژه خرید در تبلیغ دیجی کالا ( تبلیغ بالا ) یک فعل کنشی بوده که موجب اقدام خریدار می شود.
آیا تبلیغ آنلاین میتواند شخصی تر باشد؟
تلاش کنید که با مخاطبانتان در سطح فردی برخورد کنید .
آیا متن پیام شما بیش از اندازه تبلیغاتی است؟
مردم از اینکه حس کنند که بازار هدف تبلیغات شما هستند لذت می برند. آیا این درست است ؟ اشتباه است، اشتباه و اشتباه!
به جای اینکه به مردم فشار بیاورید تا (( همین الان خرید کنند ))، با آنان در یک سطح لطیف و احساسی زیرکانه تعامل کنید و آنان را تشویق به خرید کنید. حتی برندهای تجاری پر فروش نیز از این سبک استفاده می کنند .
تبلیغ زیر از eBay را در نظر بگیرید، شرکتی که به فروش مستقیم مشغول است. eBay فهمیده است که مردم دوست ندارند که بطور مستقیم جنسی به آنها تبلیغ و فروخته شود، اما در نهایت آنها عاشق خریدکردن هستند.
آیا در ارتباط برقرار کردن با مخاطب عجله دارید تا سریعا به خرید اقدام کنند؟
اگر زبان شما تند وسریع است، مخاطبان تان بیشتر بی رغبت می شوند تا خرید کنند. آنها تعلل می کنند، بهانه تراشی می کنند و قول میدهند که بعدا بر می گردند و از این قبیل. به آنها یک دلیل واضح و متقاعد کننده برای دست به کار شدن بدهید. بنر ثبت نام رایگان می تواند یک دلیل منطقی و مشوقی برای اقدام هم اکنون ارایه کند.
آیا تبلیغ آنلاین شما غیر رسمی و سرگرم کننده است؟
به جای تمرکز کردن بر حقایق و اطلاعات کلیدی، یک چیز جذاب بگویید. یک تبلیغ نباید کسل کننده باشد. میتواند کاملا خلاق و سرگرم کننده باشد. پیاده کردن این رویکرد به شما کمک می کند یک توافق از راه دور با مخاطبان تان ایجاد کنید. شما همچنین می توانید یک تجربه تشویق کننده و خاطره انگیز تری ایجاد کنید. یادتان باشد که تبلیغات همیشه درغالب متن نیستند.
آیا تبلیغ آنلاین شما اعتماد را ایجاد می کند؟
تبلیغات سطحی بسیاری در اینترنت وجود دارند که می خواهند اطلاعات مردم را بدزدند. مردم چگونه متقاعد شوند که شرکت شما متفاوت از آنهاست؟ شما نیاز دارید که در مخاطبانتان اعتماد ایجاد کنید. شما نیاز دارید ثابت کنید که شرکت شما یه متخصص حرفه ای در زمینه محصول یا خدمتی که تبلیغش را می کنید، است.
طراحی تبلیغ تان، حرفه ای بودن پیام تبلیغ و پیشنهادی که ارائه می کنید، همه اینها درتوانایی تبلیغات آنلاین در ایجاد اعتماد در تماشاگران نقش ایفا می کنند.
یک روش اثبات شده دیگر در ایجاد اعتماد، استفاده از اثبات اجتماعی است. مردم تصمیم هایشان را اغلب بر مبنای تصمیمات دیگر افراد می گیرند. اگر تبلیغ تان بتواند اثبات کند که دیگران تصمیمی گرفتند که سبب تشویق شما شده است آن وقت می توانید تغییر را احساس کنید.
آیا شما از زبان بازار هدف خود استفاده می کنید؟
از ابتدا تا پایان باید مطمئن شوید که تبلیغتان با مشخصات جمعیت شناختی مردمی که قصد دست یابی به آنها را دارید مطابقت دارد و در زبان و فرهنگ و … آن مردم معنی می دهد.
پیپ لاجا در وبلاگ خود گفته است: (تسلط شناختی، تمایل بشراست به اینکه چیز های آشنا و قابل فهم را ترجیح دهد.برای بازاریابها به این معنا است که هرچه قدر فهم پیشنهاد شما آسان تر باشد، مردم بیشتر دوست دارند آن را بخرند.)
از اصطلاحات خاص یک صنف در پیام تبلیغ تان استفاده نکنید مگر اینکه قصد دست یابی به بازاری دارید که این اصطلاح را میفهمند. در غیر این صورت از زبانی استفاده کنید که مردم می فهمند.
به عنوان مثال، تبلیغ آنلاین Goldman Sachs که در LinkedIn آمده است را در نظر بگیرید. تبلیغات به جای اینکه از اصطلاحات پیچیده بازرگانی و مالی استفاده کند، بر مفهوم های کلیدی که مورد استفاده همه صاحبان کسب و کار های کوچک در سرتاسر جهان است، تمرکز کرده است که شامل: 1) ایجاد شغل 2) رشد اقتصادی
از همه مهم تر
به غریزه خود اعتماد کنید. آیا فکر می کنید که تبلیغات شما یک ارزش افزوده قوی منتقل می کند؟ آیا اطلاعات را به طور موثر منتقل می کنید؟ آیا فکر میکنید که مخاطبان هدف به محض مشاهده پیشنهاد شما سریعا اقدام می کنند؟ نهایتا، شما برای ایجاد جرقه مکالمه با مردم تلاش می کنید. پس هدف گذاری کنید که یک ارتباط صحیح با مخاطبین هدفتان برقرار کنید.
با ارزش ترین درس هایی که در ارتباط با چگونگی پیام تبلیغات فراگرفتید کدام اند؟
