4 نکته در مورد تبلیغات کلیکی PPC برای جلب اشتیاق مشتریان در ایام تعطیلات

4 نکته در مورد تبلیغات کلیکی PPC برای جلب اشتیاق مشتریان در ایام تعطیلات

زمانی که فصل تعطیلات نزدیک می ­شود، شرکت ­ها به تکاپو می ­افتند تا کمپین ­هایی برای این فصول تدارک ببینند که از این طریق مشتریان را به سمت خود بکشانند و توجه آنها را جلب کنند. کمپین های تبلیغاتی که نزدیک به ایام تعطیلات برگزار می شوند به عنوان معمول ترین استراتژی بازاریابی در این ایام شناخته می شود. در این بین تبلیغات پرداخت به ازای کلیک یا ppc در ایام تعطیلات بسیار مورد توجه قرار می گیرد.

فروش تجارت الکترونیک در فصل تعطیلات در طول سال 2015 رشدی 13.3% نسبت به سال گذشته داشته. فصل تعطیلات امسال، سال پر رونقی برای خرده فروشان خواهد بود، و همین حالا که شما در حال خواندن این مقاله هستید آنها در حال اجرای کمپین­ های نورورزی خود هستند.

اگر شما بر روی تبلیغات پرداخت به ازای کلیک ( pay per click ) برنامه ریزی کرده­ اید، در ادامه چند نکته در این خصوص مطرح شده که به شما کمک می­ کند برای فصل تعطیلات پیش رو از رقبای خود پیشی بگیرید و پیشتاز باقی بمانید.

شروع کنید به هم راستا کردن کمپین­ های خود و هماهنگی آن با تبلیغات کلیکی یا به ازای کلیک

طبق اطلاعات حاصله از تحقیق­ ها و پرسش ­های صورت گرفته، 46% از مشتریان عنوان کرده ­اند که موتورهای جستجو نقشی اساسی در تصمیم به خرید آنها برای جستجوهای مقایسه ­ای و ایده ­های الهام بخش برای خرید، ایفا می­ کند. علاوه بر آن، 20% مشتریان حتی از چندین ماه قبل از تعطیلات شروع به جستجو برای هدایا می ­کنند. طبق نمودارهای زیر مشخص شده فرآیند ترغیب مشتریان به خرید چه روندی را طی می­ کند :
تبلیغات
با توجه به این اطلاعات کمپین های نورورزی باید فعالیت خود را از دی ماه شروع می شد و نه دیرتر، احساسات لازم را در مخاطبان به وجود آورده شود، قرار نیست از ابتدا با سفره­ ی هفت سین شروع کنید، در این زمان سلیقه ­ی مخاطبان ­تان را بسنجید تبلیغات خود را آزمایش کنید و از نو طراحی کنید تا برای زمان اوج کمپین نوروزی آمادگی لازم و کافی را داشته باشید. و اکنون که چند روزی به آغاز سال 96 مانده کمپین خود را با رویدادی شگفت انگیز به پایان برسانید. اما رویداد پایانی باید به قدری جالب و حسی باشد که در ذهن مخاطبان تان نقش ببندد.

در تبلیغات کلیکی بر خریداران چندکاناله تمرکز کنید

خریداران چند کاناله افرادی هستند که جستجو می­ کنند و از هر دو کانال آنلاین و آفلاین خرید می ­کنند. این خریداران به خصوص بر خرید لباس، وسایل الکترونیکی، محصولات خانگی و زیبایی تمرکز دارند.

آنها از لپ ­تاپ، تبلت و گوشی­ های هوشمند برای خرید از منزل و همچنین برای آگاهی از دوره­ ی حراجی مغازه ­ها استفاده می ­کنند. حیطه­ ی توجه آنها پایین است و کانال ­ها را نادیده می ­گیرند، یعنی از اثرگذاران، ارزش ­ها و ضمانت ­ها به عنوان سنجشی برای انتخاب مکان خرید استفاده می­ کنند.

آنها همچنین 75% بیشتر از خریدارانی که صرفا به صورت آفلاین خرید می ­کنند، برای خرید کردن، پول خرج می­ کنند. بنابراین با شناسایی علایق آنها کانال هایی را برای حضور برندتان انتخاب کنید که دارای بیشترین بازخورد باشد.

اجازه ندهید پیام­ تبلیغات کلیکی تان در قسمت کناری قرار گیرد

تبلیغات
در تبلیغات پرداخت به ازای کلیک، جایگاه تبلیغ بسیار اهمیت دارد. اگر لغات کلیدی کشنده یا کششی (از نظر ترکیب کلمات و متناسب بودن با نرخ جستجو) و ترکیب تبلیغی که باعث شود صفحه شما جزو رتبه ­های اول صفحه ­ی اصلی جست و جو قرار گیرد (جایگاه 1،2،3 یا 4م ) خلق کنید، در جایگاه خوبی قرار خواهید گرفت : طبق اطلاعات Bing ،80% کلیک ­ها در خطوط میانی اتفاق می ­افتد، 54% کلیک­ ها در نمایش اولین تبلیغ، و تبلیغات چی­ ها 1،700%  از بالاترین کلیک ­های مربوط به رتبه را از تبلیغاتی که جلو و میان صفحه است کسب کرده ­اند.

به همین صورت در مورد هزینه، قیمت داشتن تبلیغ جایگاه سازی شده در خطوط میانی در برخی از صنایع مانع محسوب می ­شود، اما اطلاعات Bing نشان می دهد که افزایش در ppc  به طور متوسط بین 7%  از کنار بودن تا جایگاه بهتر در خطوط میانی صفحه­ ی نتیجه­ ی جستجو است.

در تبلیغات کلیکی پیشنهاد دادن نام برندتان را در مدنظر قرار دهید

تصور کنید وبسایت شما به طور طبیعی و به دلیل واژه­ های برندتان از طریق سئو رتبه­ ی خوبی در google و Bing دارد، شواهدی وجود دارد که نشان ­می­ دهد پیشنهاد دادن نام برندتان برای تبلیغات ppc می­تواند تعامل و بازدید بیشتری برایتان به وجود آورد.

با مطالعه­ ی 25 میلیون کلیک، کارشناسان آمار اطلاعات  Bing چنین یافته ­اند که تبلیغاتچی­ هایی که نام برند خودشان را پیشنهاد می­ دهند 65% ورود به وبسایت از طریق کلیک داشته ­اند. با جذب افراد به سمت صفحه ­ی اصلی، شما از گسترش کلیک­ های مربوط به رقبایتان جلوگیری خواهید کرد. محققان دریافته ­اند که برندهای آگاه و زرنگ 85% کلیک ­ها را از آن خود می­ کنند چه به صورت طبیعی به نمایش درآیند و چه بر اثر تبلیغات ppc و تبلیغات به ازای کلیک هر محصول یا خدمتی که در  فصل تعطیلات فروخته اید یا در چند روز آتی خواهید فروخت، این 4 نکته در مورد تبلیغات ppc به شما کمک خواهد کرد تا در مقابل رقبای خود ایستادگی کنید و به شما اطلاعات بازاریابی بی­شماری برای بهینه کردن کمپین­ ها و صفحات فرودتان می دهد تا فروش و نرخ بازگشت سرمایه­ ی شرکت خود را نسبت به سال گذشته افزایش دهید.

5/5 - (1 امتیاز)
مهسا احمدپور
مهسا احمدپور
از زمانی که با بازاریابی آشنا شدم تلفیق علم و هنر آن برایم جذاب بود، و همواره در تکاپوی یافتن جنبه های مختلف و جدید آن بوده ام. و اکنون مشتاقانه مسیر بی پایان یادگیری علم بازاریابی و شناخت هنرهای خارق العاده آن را دنبال می کنم. فیلم و موسیقی، کتاب و بازاریابی، پیاده روی و فوتبال، المان های لذت بخش زندگی من هستند.

چطور میتوانیم کمکتان کنیم؟

میتوانید وقت مشاوره رزرو کنید تا ما با شما تماس بگیریم و یا وبسایتتان را برای آنالیز به ما بسپارید…

cta blog

مقالات مرتبط

مطالعه این مقالات را به شما پیشنهاد میدهیم.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *