تحلیل بازار درطرح کسب وکار ( Business plan ) باید اطلاعات بازار و صنعت، همچنین کلیه‌ی نتایج و یافته‌های تحقیق را نشان دهد. بخش تحلیل بازار معمولا بعد از بخش «توصیف شرکت» در طرح کسب وکار ارائه می‌شود.
چه مواردی را در تحلیل بازار لحاظ کنیم؟
توصیف و چشم‌اندازی از صنعت
در تحلیل بازار ابتدا باید در مورد صنعتی که در آن فعالیت دارید، توضیح دهید. بیان مواردی مانند اندازه‌ی کنونی صنعت، نرخ رشد زمانی و همچنین روندهای صنعت و… ( برای مثال: چرخه‌ی عمر شرکت در چه مرحله‌ای است؟ نرخ رشد پیش بینی شده چقدر است؟ ) سپس گروه‌های اصلی مشتریان را در صنعت خود مشخص کنید.
اطلاعات مربوط به بازار هدف شما
بازار هدف خود را به طور دقیق مشخص کنید تا به راحتی قابل کنترل باشد. اشتباه بیشتر کسب وکارها این است که سعی می‌کنند بازارهای هدف زیادی را هم زمان جذب کنند.
اطلاعات زیر را در مورد بازار هدف خود بدست آورید
تفکیک ویژگی‌های بازار هدف
نیازهای اصلی مشتریان بالقوه‌ی شما چیست؟ آیا این نیازها برآورده شده است؟ اطلاعات جمعیت شناختی بازار هدف شما چیست و در کجا زندگی می‌کنند؟ آیا روندهای خرید دوره‌ای یا فصلی موجود در بازار، بر کسب وکار شما مؤثر است؟
اندازه‌ی اولیه‌ی بازار هدف
علاوه بر اندازه‌ی بازار هدف شما، چه اطلاعاتی دیگری در مورد خریدهای سالانه در صنعت خود می‌توانید بدست بیاورید؟ نرخ رشد پیش بینی شده بازار برای گروه هدف شما چقدر است؟
چه سهمی از بازار را می‌توانید کسب کنید؟
درصد سهم بازار و تعداد مشتریانی که در یک منطقه‌ی جغرافیایی مشخص می‌توانید به دست بیاورید، چقدر است؟ نتایج بدست آمده از این اطلاعات را در طرح کسب وکار خود منظور کنید.
اهداف قیمت گذاری و حاشیه‌ی سود ناخالص
ساختار قیمت گذاری، سطوح حاشیه‌ی سود ناخالص و تخفیفات مورد استفاده در کسب وکار خود را توضیح دهید.
بعد از جمع آوری اطلاعات مربوط به بررسی‌های بازار و تحقیقات تکمیل شده، تنها بر روی نتایج آن تمرکز کرده و هرگونه جزئیات دیگر را در ضمیمه «طرح کسب وکار» خود بیاورید.
تحلیل رقابتی
برای تحلیل رقابتی در فرآیند تحلیل بازار، شما باید رقبای کسب وکار خود را با استفاده از خط محصول یا خدمت و بخش بازار خود شناسایی کنید و ویژگی‌های رقابتی زیر را بررسی و ارزیابی نمایید.
- سهم بازار رقبا
- نقاط ضعف و قوت رقبا
- اهمیت بازار هدف کسب وکار شما برای رقبا چقدر است؟
- چه موانعی برای ورود شما به بازار وجود دارد؟
- فرصت‌های مطلوب شما برای ورود به بازار چیست؟
- آیا رقبای فرعی یا غیرمستقیمی وجود دارند که موفقیت شما را تحت تأثیر قرار دهند؟
- چه موانعی برای بازاریابی اینترنتی کسب وکار شما وجود دارد؟ ( برای مثال تغییرات فناوری، هزینه‌ی بالای سرمایه گذاری و کمبود پرسنل ماهر )
محدودیت‌های قانونی در تحلیل بازار
نحوه‌ی برخورد شما با الزامات قانونی دولتی و خصوصی که کسب وکار شما را تحت تأثیر قرار می‌دهد، چگونه است؟ این قانونمندی برای کسب وکار شما چه هزینه‌هایی به دنبال خواهد داشت؟
برای تهیه یک طرح کسب وکار ( business plan ) کامل باید تمامی موارد فوق را در بخش تحلیل بازار منظور کنید.
