همانطور که احتمالا در بسیاری از کسب و کارها دیده اید روش های بازاریابی سنتی دیگر همچون گذشته به موفقیت دست نمی یابند. فروش، ارتقای محصول، پست مستقیم و تبلیغات تلویزیونی تقریبا دیگر به اندازه 10 یا 20 سال گذشته هم موثر نیستند چرا که توجه بیشتر کسب و کارها به سمت inbound marketing و بازاریابی اینترنتی ( online marketing ) کشیده شده است.
ولی آیا این بدین معناست که شما باید از استراتژی های بازاریابی سنتی خود دست بکشید؟ آیا باید اجرای کلیه ی استراتژی های بازاریابی آفلاین خود را فراموش کنید؟
البته که نه…
برنامه بازاریابی سنتی شما همچنان بسیار با اهمیت است و چالش پیش روی شما این است که هدف آن را تغییر دهید. کسب و کارهای متفاوت ممکن است موضع تقریبا متفاوتی نسبت به استفاده از استراتژی های بازاریابی آفلاین خود داشته باشند و باید به دنبال استفاده از این استراتژی ها برای ارتقای حضور خود در محیط مجازی و بازاریابی اینترنتی باشند.
در این مقاله راه هایی برای یکپارچه سازی کمپین ها و استراتژی بازاریابی آنلاین و آفلاین آورده شده که می توانید امتحان کنید :
از تبلیغات تلویزیونی برای پشتیبانی از فعالیت های آنلاین خود استفاده کنید
تاثیر تبلیغات تلویزیونی بر روی فروش روز به روز در حال کاهش است و این در حالی است که تبلیغات آنلاین به شکل رو به رشدی در حال سودآوری هستند. پس راه حل چیست؟ از تبلیغات تلویزیونی برای آنلاین کردن افراد بهره ببرید.
مثلا تصور کنید که شما صاحب سایتی هستید که موضوع آن انتخاب سگی است که بهترین شگرد و حرکات نمایشی را دارا می باشد. شما می توانید پنلی از 5 سگ را نمایش دهید ولی تنها شگرد و حرکات یک سگ را در تلویزیون به معرض تماشا بگذارید. در انتهای آگهی، برخی از تیزرها یا دام های دیگر را برای تشویق مردم به بازدید از سایتتان و رای دادن به حرکات سگ مورد علاقه شان، تعبیه کنید.
برای انجام چنین کاری مراحل زیر را طی کنید :
- یک هشتگ# در توییتر ( Twitter ) ایجاد کنید تا مردم بتوانند در مورد آن آنلاین صحبت کنند و همچنین آن را در انتهای آگهی تلویزیونی بیاورید.
- یک صفحه مختص تبلیغات و شرکت خود در فیس بوک ( Facebook ) یا اینستاگرام بسازید و آدرس آن را نیز در انتهای آگهی تلویزیونی بیاورید.
- همواره به وب سایتتان لینک دهید.
- به فکر ساخت وبلاگی از مقالات مرتبط با هر محتوایی که استفاده می کنید، باشید.
تبلیغات سنتی اینچنینی و همچنین تبلیغات رادیویی تنها قسمت کوچکی از آنچه که قصد فروش آن را دارید به مردم نشان می دهند. ولی به محض اینکه باعث حضور آنلاین مردم شوید اگر منابع لازم برای ارتقا و صحبت در مورد محصولتان را داشته باشید مردم آنها را بررسی می کنند و از آن در تصمیم گیرهای خرید خود استفاده می کنند.
فراخوان برای اقدام ( Calls-to- Action ) ایجاد کنید
بار دیگری که مقابل تلویزیون نشستید آگهی های تلویزیونی را به سرعت با DVR خود رد نکنید و به جای آن سعی کنید وقت گذاشته و ببینید که آگهی ها از شما چه می خواهند؟ آیا در آنها یک فراخوان برای اقدام ( Calls – to – Action ) شفاف وجود دارد؟ آیا می دانید آنها از شما چه می خواهند و اینکه اگر شما به دنبال آنچه که در آگهی معرفی شده، باشید باید به کجا مراجعه کنید؟
زمانی که واقعا میخواهید چیزی را بفروشید و ارتقا دهید کاملا مطمئن شوید که یک فراخوان برای اقدام ( CTA ) واضح و موثر برای بازدید از منابع اطلاعاتی آنلاین خود، از جمله صفحه وبسایت تان، وبلاگتان یا سایت شبکه اجتماعی تان داشته باشید. شما به دنبال آن هستید که تبلیغات سنتی تان بازار هدف را به سمت شما جلب کنند و باعث درخواست بیشتر از سوی آنان شود. در ادامه فعالیت های بازاریابی آنلاین شما باید به آنها اجازه تکمیل این چرخه را بدهد و فراخوان برای اقدام را تحقق بخشد.
از بازاریابی اینترنتی برای تبلیغ و ارتقای رویدادهای آفلاین استفاده کنید
می خواهید در یک نمایشگاه تجاری شرکت کنید؟ با تمام توان خود از وبلاگ و صفحات شبکه اجتماعی خود برای تبلیغ این رویداد استفاده کنید. روش های سنتی و آفلاین مانند ارسال بروشور یا تبلیغ در روزنامه به نظر فکر خوبی است ولی اگر مردم به دنبال اطلاعات بیشتری هستند شما باید بتوانید آنها را به سمت پستهای جذاب و آموزنده وبلاگ یا صفحات شبکه اجتماعی تان راهنمایی کنید.
ایده کلی نهفته در پس این قضیه، ارائه ارزش بیشتر به مشتریان از طریق محتوای آنلاین است که اکثراً از عهده آن برآمده اند و مشتریان نیز در هر صورت این انتظار را از کسب و کارها دارند. پس زمانی که از روش های سنتی استفاده می کنید توییتر، هشتگ، صفحه فیس بوک و لینکی به بلاگ یا وب سایت خود را نیز اضافه کنید تا کسانی که به دنبال اطلاعات بیشتر درباره بروشورها و تبلیغات هستند بتوانند به آنها سری بزنند.
نکات کلیدی برای یکپارچه سازی استراتژی های بازاریابی اینترنتی و سنتی
بازاریابی سنتی هنوز مزایای فراوانی دارد ولی هدف آن در حال تغییر و تکامل است. مردم امروزه برای اینکه اطلاعات بیشتری در مورد محصولات و خدمات شما به دست آورند، به سراغ اینترنت می روند بنابراین اگر به دنبال کسب بیشترین نتیجه از فعالیت های بازاریابی آفلاین و سنتی هستید کاری کنید که فعالیتهای بازاریابی سنتی، مخاطبانتان را به سمت کمپین های بازاریابی آنلاین شما هدایت کنند.
برای موفقیت در این راه مطمئن شوید که موارد زیر را انجام می دهید :
- از تبلیغات تلویزیونی برای پشتیبانی از فعالیت های بازاریابی آنلاین خود استفاده کنید.
- فراخوان برای اقدام های موثر ( CTA ) ایجاد کنید.
- از بازاریابی آنلاین برای تبلیغ رویدادهای آفلاین استفاده کنید.
اگر یکپارچه سازی استراتژی های بازاریابی اینترنتی و بازاریابی سنتی از جمله مواردی است که به آن علاقه مند شده اید ولی در شروع آن با مشکل رو به رو هستید، با ما تماس بگیرید.
